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优秀设计的十条标准

创新 – Good design is innovative
实用 – Good design makes a product useful
美感 – Good design is aesthetic
明了 – Good design helps a product to be understood
自然 – Good design is unobtrusive
坦诚 – Good design is honest
耐用 – Good design is durable
细节 – Good design is thorough to the last detail
环保 – Good design is concernedwith the environment
极简 – Good design is as little design as possible

by Dieter Rams(德国·工业设计大师)

企业, patron No comments

做战略

做战略
就是定该做什么
不该做什么
找到想做、可做、能做的交集

想做
你的目标是什么
你的理想是什么
什么能让你兴奋

可做
外面有什么机会
什么事是可做的

能做
什么东西你能做
你有什么样的资源
人或组织建设的能力

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如何为外贸独立站引流?

随着互联网的发展,建站已经非常容易,且不需多大成本。但是,拥有自己的外贸站点后,如何让目标客户进入呢?

本质上讲,客户有两种方式,1. 点击外部链接;2. 直接输入网址。

本文,我们重点探讨第一种。所以,我们这里探讨的引流,其实就是去实现外链被点击。那么如何实现呢?

一、 搜索引擎

目标客户会去搜索引擎上搜索他们想要找的产品,当客户在搜索相关关键词的时候,如果能够看到我们的链接内容,就有可能实现外链被点击。那如何让我们的链接内容在搜索结果中出现呢?

1. 优化网站页面的自然排名,也就是做SEO。

做好的关键点:

  • 不断发布优质的内容页面。a. 人无我有,原创性,差异性;b. 人有我优,更早发布,更丰富,更专业。
  • 熟悉搜索引擎的工作原理。a. 抓取,收录,展示,排名等。b. 通过公开的搜索操作规范了解搜索引擎的喜好。
  • 不断提升影响排名的关键因素。a. 锚文本外链建设,b. 页面内容相关性,c. 展示条目的点击率。
  • 多在相关高权重网站发布内容。a. 发掘优质站点作者;b. 付费发布内容。

2. 投放付费广告内容,对Google来说也就是做Adwords。

做好的关键点:

  • 定位好关键词。a. 借助google关键词工具;b. 借助第三方关键词工具,比如spyfu。
  • 广告文案写好。a. 文案与定位关键词相关;b. 文案与着陆页相关;c. 文案要有吸引力有号召力。
  • 着陆页设计好。a. 着陆页与广告相关; b. 着陆页目标要够简单。
  • 购买流程简单。a. 当产品被添加到购物车后,后续操作要够简单,无阻碍。
  • 不断测试优化。a. 做广告就是做实验,做的越久好的经验越多,广告账户积累的质量得分也高,进而低竞价也可以获得高排名。

海外搜索引擎:

Google,Bing,Yahoo,Yandex,ASK,DuckDuckGo, AOL等。Google依然是主流搜索引荐,在全球市场份额中,占约70%(by NetMakketShare)。

二、社交平台

在社交网络时代,人人都在查看自己的NewsFeed。如何让目标客户查看NewsFeed的时候,看到我们的链接内容呢?

做好的关键点:

  • 运营媒体账户,积累粉丝订阅。a. 在社交媒体上发布优质的内容和活动;b. 在主站,博客,EDM等渠道推荐自己的媒体账户。
  • 生产优质内容,促成社交分享。a. 所有非社交平台内容都要加社交分享按钮,让用户想分享时能便捷操作;b. 生产用户愿意分享的内容,促成用户想分享。
  • 使用社交平台的广告,直接定位客户。a. 除了定位方式不同外,其他跟做好Adwords的关键点类似。b. 最重要的还是不断测试优化。
  • 进入一些活跃的兴趣群组。a. 自己去搜索;b. 让客户推荐。

海外社交平台:

Facebook,Twitter,Linkedin,Reddit, Pinterest,Youtube, Google+, Instagram,Snapchat等。目前,Facebook以22亿的活跃用户位列世界第一(by statista)。

三、引荐网站

什么是引荐网站呢?谷歌分析GA把不是搜索引擎也是不是社交媒体的网站,统称为引荐网站。总之,互联网上的一切网站,都可为我所用。

做好的关键点:

  • 网站资源要多要好。a. Alexa的美国top sites;b. SimilarWeb查看竞争对手的外链网站;c. 谷歌搜索的技能要有。
  • 相关网站重点开发。a. 链接的深度要加强;b. 合作要以联盟的角度看;c. 跟对方站点定期联络互动。
  • 监控外链建设情况。a. ahref.com的外链变化数据跟踪; b. google webmaster的外链数据查看;c. GA里面的引荐流量转化效果跟踪。

重点分类站点:

行业论坛,Coupon站点,Deal站点,知识问答,PR站点,网址导航等。

四、邮件营销

目标客户每天都会查阅自己的邮件,那如何让我们的链接内容,出现在客户的邮件里呢,就要做EDM。

做好的关键点:

  • 要有一个好的EDM发送服务商。a. 邮件到达率高;b. 价格便宜,c. 可搭配发一些非订阅的email(数据或可去市场上买)。
  • 设计制作出好的EDM内容。a. EDM设计要流程化,发送要有计划,平常怎么发,遇到节假日怎么办;b. 内容要好,标题也很重要,决定打开率的高低。
  • 分析统计数据优化改善。a. 邮件发送商会有到达率,打开率这些数据;b. 加上GA utm跟踪,可以详细分析edm具体某个产品/位置的点击情况。

邮件发送服务商:

epsilon,webpower,comm100, mailchip等。

根据statista统计,2017年全球邮件用户量为37亿,预计2022到达42亿。所以这是一个远大于facebook的渠道。

五、网站联盟

一个企业内部的推广人员和资源永远是有限的,所以要联合更广阔的外部资源去做推广,建立起自己的合作伙伴联盟。

做好的关键点:

  • 设计运营好联盟计划。a. 推荐好卖的产品;b. 为Affiliate提供便利;c. 与Affiliate深度互动。
  • 找到优质的做联盟的人或机构。a. 去Affiliate平台找;b. Freelancer平台找;c. 去社交平台找。

常用联盟平台:

Shareasale,CJ,Linkshare等。当自己的网站有一定流量后,也可自建Affiliate Program。

六、其他

比如,短信,弹窗,热门应用。不要受限,经常去想想新渠道的可能性。

引流,本质上就是做外链。外链布控,要广度,也要深度。优质站点要做深度,普通站点要广度。同时,要注意外链的相关性,稳定性和可点击性。

最后,不要忘了,引流不是为了引流本身,而是为了达成商业目标。