企业, patron No comments

创始人三件事

找人
找钱
找项目

找人
初期先搭班子后定战略
后期先定战略后搭班子
1.0信任第一
2.0能力第一
CFO要超配
一规模超配二能力超配
既为对外融资
又为对内增收

找钱
生存阶段时间优先
发展阶段金额优先
成熟阶段比例优先
选投资人有四问
你姓什么
你几岁了
你多重
你会啥

找项目
问自己
1.0不要平台要产品
2.0换方向要慎重
要在阳光灿烂时修屋顶

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与孙斗

你要跑快点让孙子追不上
你要闪快点让孙子逮不着
你躲无可躲不胜其烦就揍那孙子
如果孙子还是不老实谁让你是爷爷呢

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这事儿

没事
我没事
我应该没事
我看看有没有事
我再看看有没有事…

噢 我应该没事

我进城了
我居家了
我检测了
这两天得注意了
有事儿就要被带走

结果
我没事
我媳妇儿也没事
千千万万的人们也没事

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Hook Model

上瘾模型四阶段
触发(Trigger)
行动(Action)
奖赏(Reward)
投入(Investment)

触发提醒人们采取下一步行动
分为外部触发和内部触发

外部触发有
广告触发
公关触发
社交触发
自主触发

内部触发有
正面情绪触发
负面情绪触发

行动是人们期待酬赏时的直接反应
完成一个行动
动机能力触发
缺一不可

人类三大核心动机
追求快乐逃避痛苦
追求希望逃避恐惧
追求认同逃避排斥

影响能力六大因素
时间成本
金钱成本
体力需要
脑力需要
社会偏差(社会接受程度)
非常规性(越常规越易接受)

奖赏通过满足用户需求来激发使用欲
奖赏多变可以激发用户兴趣
奖赏有三类
社交奖赏
猎物奖赏
自我奖赏

投入是让用户对产品投入时间精力
投入越多
越愿意投入
人有行为一致性倾向
以避免认知失调

行动为了
即时满足
要步骤简单
投入为了
长期奖赏
要满足期待

上瘾模型的根本目的
是为了解决用户的问题
所以要始终询问五个基本问题

用户真正需要什么(内部触发)
什么吸引用户使用(外部触发)
什么保证行为完成(行为)
完成之后奖赏什么(奖赏)
用户的投入是什么(投入)

了解详情:《上瘾》

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