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如何为外贸独立站引流?

随着互联网的发展,建站已经非常容易,且不需多大成本。但是,拥有自己的外贸站点后,如何让目标客户进入呢?

本质上讲,客户有两种方式,1. 点击外部链接;2. 直接输入网址。

本文,我们重点探讨第一种。所以,我们这里探讨的引流,其实就是去实现外链被点击。那么如何实现呢?

一、 搜索引擎

目标客户会去搜索引擎上搜索他们想要找的产品,当客户在搜索相关关键词的时候,如果能够看到我们的链接内容,就有可能实现外链被点击。那如何让我们的链接内容在搜索结果中出现呢?

1. 优化网站页面的自然排名,也就是做SEO。

做好的关键点:

  • 不断发布优质的内容页面。a. 人无我有,原创性,差异性;b. 人有我优,更早发布,更丰富,更专业。
  • 熟悉搜索引擎的工作原理。a. 抓取,收录,展示,排名等。b. 通过公开的搜索操作规范了解搜索引擎的喜好。
  • 不断提升影响排名的关键因素。a. 锚文本外链建设,b. 页面内容相关性,c. 展示条目的点击率。
  • 多在相关高权重网站发布内容。a. 发掘优质站点作者;b. 付费发布内容。

2. 投放付费广告内容,对Google来说也就是做Adwords。

做好的关键点:

  • 定位好关键词。a. 借助google关键词工具;b. 借助第三方关键词工具,比如spyfu。
  • 广告文案写好。a. 文案与定位关键词相关;b. 文案与着陆页相关;c. 文案要有吸引力有号召力。
  • 着陆页设计好。a. 着陆页与广告相关; b. 着陆页目标要够简单。
  • 购买流程简单。a. 当产品被添加到购物车后,后续操作要够简单,无阻碍。
  • 不断测试优化。a. 做广告就是做实验,做的越久好的经验越多,广告账户积累的质量得分也高,进而低竞价也可以获得高排名。

海外搜索引擎:

Google,Bing,Yahoo,Yandex,ASK,DuckDuckGo, AOL等。Google依然是主流搜索引荐,在全球市场份额中,占约70%(by NetMakketShare)。

二、社交平台

在社交网络时代,人人都在查看自己的NewsFeed。如何让目标客户查看NewsFeed的时候,看到我们的链接内容呢?

做好的关键点:

  • 运营媒体账户,积累粉丝订阅。a. 在社交媒体上发布优质的内容和活动;b. 在主站,博客,EDM等渠道推荐自己的媒体账户。
  • 生产优质内容,促成社交分享。a. 所有非社交平台内容都要加社交分享按钮,让用户想分享时能便捷操作;b. 生产用户愿意分享的内容,促成用户想分享。
  • 使用社交平台的广告,直接定位客户。a. 除了定位方式不同外,其他跟做好Adwords的关键点类似。b. 最重要的还是不断测试优化。
  • 进入一些活跃的兴趣群组。a. 自己去搜索;b. 让客户推荐。

海外社交平台:

Facebook,Twitter,Linkedin,Reddit, Pinterest,Youtube, Google+, Instagram,Snapchat等。目前,Facebook以22亿的活跃用户位列世界第一(by statista)。

三、引荐网站

什么是引荐网站呢?谷歌分析GA把不是搜索引擎也是不是社交媒体的网站,统称为引荐网站。总之,互联网上的一切网站,都可为我所用。

做好的关键点:

  • 网站资源要多要好。a. Alexa的美国top sites;b. SimilarWeb查看竞争对手的外链网站;c. 谷歌搜索的技能要有。
  • 相关网站重点开发。a. 链接的深度要加强;b. 合作要以联盟的角度看;c. 跟对方站点定期联络互动。
  • 监控外链建设情况。a. ahref.com的外链变化数据跟踪; b. google webmaster的外链数据查看;c. GA里面的引荐流量转化效果跟踪。

重点分类站点:

行业论坛,Coupon站点,Deal站点,知识问答,PR站点,网址导航等。

四、邮件营销

目标客户每天都会查阅自己的邮件,那如何让我们的链接内容,出现在客户的邮件里呢,就要做EDM。

做好的关键点:

  • 要有一个好的EDM发送服务商。a. 邮件到达率高;b. 价格便宜,c. 可搭配发一些非订阅的email(数据或可去市场上买)。
  • 设计制作出好的EDM内容。a. EDM设计要流程化,发送要有计划,平常怎么发,遇到节假日怎么办;b. 内容要好,标题也很重要,决定打开率的高低。
  • 分析统计数据优化改善。a. 邮件发送商会有到达率,打开率这些数据;b. 加上GA utm跟踪,可以详细分析edm具体某个产品/位置的点击情况。

邮件发送服务商:

epsilon,webpower,comm100, mailchip等。

根据statista统计,2017年全球邮件用户量为37亿,预计2022到达42亿。所以这是一个远大于facebook的渠道。

五、网站联盟

一个企业内部的推广人员和资源永远是有限的,所以要联合更广阔的外部资源去做推广,建立起自己的合作伙伴联盟。

做好的关键点:

  • 设计运营好联盟计划。a. 推荐好卖的产品;b. 为Affiliate提供便利;c. 与Affiliate深度互动。
  • 找到优质的做联盟的人或机构。a. 去Affiliate平台找;b. Freelancer平台找;c. 去社交平台找。

常用联盟平台:

Shareasale,CJ,Linkshare等。当自己的网站有一定流量后,也可自建Affiliate Program。

六、其他

比如,短信,弹窗,热门应用。不要受限,经常去想想新渠道的可能性。

引流,本质上就是做外链。外链布控,要广度,也要深度。优质站点要做深度,普通站点要广度。同时,要注意外链的相关性,稳定性和可点击性。

最后,不要忘了,引流不是为了引流本身,而是为了达成商业目标。

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领导者的局和组织


要对局势有判断
要以全局思维解决问题
要打造多元素组合集中的局面

组织
尊重物质也要塑造精神
尊重个体个性也要塑造组织性
尊重教育培训也有提高选拔管理者的能力
给管理者足够长的时间

局和组织
综合在一起
就是领导者
而领导力就是真正能够
审时度势
设定目标
带好团队
带好组织
发挥每个人的积极性
激发大家达到这个设定目标

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NAO

有的人 有脑子
真好

有的人 有猪脑子
真好

有的人 想有脑子
真好

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生活

生活太不像话
总是喜忧参半
越想讨好的
越不领情
不如放手随它去
顺其自然
亲疏随缘
也好
把更多爱
投向照亮你的人

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儿童英语启蒙免费学习资源

一、Phonics及Sight Words专辑

1. starfall.com – 儿童Phonics快速入门游戏
2. abcfastPhonics.com – Phonics快速入门
3. tampareads.com – 可打印的英语辅音辨音训练练习
4. english.glendale.cc.ca.us – Phonics规则简要汇总
5. www.ehow.com/videos-on_3914_home-school-tutoring-tips.html – 如何教孩子Phonics视频
6. www.ehow.com/videos-on_3866_teach-child-read-steps.html – 如何一步一步教孩子英语阅读
7. quiz-tree.com – 打印Sight Words列表、下载练习软件
Part 1:www.quiz-tree.com/sight-words-list-PrePrimer.html(38词)
Part 2:www.quiz-tree.com/sight-words-list-Primer.html(52词)
Part 3:www.quiz-tree.com/sight-words-list-First-Grade.html(40词)
Part 4:www.quiz-tree.com/sight-words-list-Second-Grade.html(46词)
Part 5:www.quiz-tree.com/sight-words-list-Third-Grade.html(41词)
Part 6:www.quiz-tree.com/sight-words-printables.html(打印版)
下载练习软件:http://www.quiz-tree.com/sight-words-buddy.html
8. www.mrcpl.org/literacy/lessons/sight/index.html – Sight Words游戏练习

二、动画及音视频等综合资源专辑

1. nickjr.com – 系列儿童动画片、游戏、活动素材
2. www.bbc.co.uk/cbeebies – 动画、游戏、故事、儿歌、手工
3. www.highlightshighfive.com – 儿童杂志、图书、音频
4. pbskids.org – 儿童综合资源网站
5. learnenglishkids.britishcouncil.org – 故事、游戏、练习等综合儿童英语学习资源
6. cullensabcs.com – 儿童及各种儿童活动的视频
7. inklesstales.com – 幼儿动画故事书
8. kididdles.com – 1000多首儿歌下载
9. ziggityzoom.com – 幼儿故事综合资源
10. kizclub.com – 幼儿英语综合资源

三、在线绘本及有声读物专辑

1. biguniverse.com – 2000本儿童绘本在线阅读
2. nellieedge.com – 可打印儿童图书
3. en.childrenslibrary.org – 免费儿童数字图书馆
4. lil-fingers.com – 带动画音频的在线故事书
5. globusz.com – 儿童故事
6. magickeys.com – 儿童图画故事游戏
7. clarkness.com – 入门级故事图书
8. lightupyourbrain.com – 有音频的儿童故事书

参考:《不能错过的英语启蒙 – 中国孩子的英语路线图》

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美是有道理的

对啊 不然人们追求个啥

因为总有些时候
人们想抛开利害
想抛开是非

因为总有些时候
人们被美所吸引
发现了自己和美的关系

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企业可以利用Google的B类产品做些什么?

工欲善其事,必先利其器。特别是大公司的器,若能为我们所用,岂不事半功倍。

故将谷歌官方公布的B类产品,简单整理了一遍,剔除了几个无关产品(如不开放给中国使用的产品),共19款To B产品,如下面列表所示。

~~~温馨提示,虽然都附了链接地址,但若你没有VPN,是不能打开的~~~

  1. ADMob – 将你的移动应用流量变现
  2. Adsense – 将你的网站流量变现
  3. Adwords – 投放广告获取客户
  4. Adwords Express – 投放广告获取客户(操作交给谷歌)
  5. Android – 开发自己的手机操作系统
  6. Blogger – 快速建立博客站点
  7. Digital Garage – 学习在线营销课程
  8. Analytics– 分析你的网站及应用
  9. DoubleClick – 投放广告或流量变现(广告服务平台)
  10. Google Enterprise Search – 利用谷歌的搜索技术来做搜索
  11. Google Map API – 调用谷歌地图
  12. Google Merchant Center – 将你的产品发布到Google Shopping(任何零售商)
  13. Google Manufacturer Center – 将你的产品发布到Google Shopping(品牌厂商)
  14. Google Web Designer – 创作可交互的H5动画页面
  15. Google Cloud Platform – 利用谷歌的计算/存储/通信技术
  16. Google My Business – 将你的商家信息突出显示在搜索结果右侧
  17. Google Trends – 查看趋势数据,或搜索一个关键词的热度趋势
  18. Google Surveys – 向你的用户发起一个问卷调查
  19. Search Console – 利用谷歌站长工具监控你的网站