做战略
就是定该做什么
不该做什么
找到想做、可做、能做的交集
想做
你的目标是什么
你的理想是什么
什么能让你兴奋
可做
外面有什么机会
什么事是可做的
能做
什么东西你能做
你有什么样的资源
人或组织建设的能力
做战略
就是定该做什么
不该做什么
找到想做、可做、能做的交集
想做
你的目标是什么
你的理想是什么
什么能让你兴奋
可做
外面有什么机会
什么事是可做的
能做
什么东西你能做
你有什么样的资源
人或组织建设的能力
调查研究行业(桌面研究和田野调查)
确定目标人群(用户分类和行为特征)
搭建用户场景(渠道路径痛点方案需求)
建立需求管理(需求列表和需求管理)
输出交互方案(信息架构流程图原型)
了解详情:《支付宝体验设计精髓》
Responsible 谁负责
Accountable 谁批准
Consulted 咨询谁
Informed 通知谁
穷
病
烦
付出不亚于任何人的努力
要谦虚,不要骄傲
要每天反省
活着,就要感谢
积善行,思利他
忘却感性的烦恼
随着互联网的发展,建站已经非常容易,且不需多大成本。但是,拥有自己的外贸站点后,如何让目标客户进入呢?
本质上讲,客户有两种方式,1. 点击外部链接;2. 直接输入网址。
本文,我们重点探讨第一种。所以,我们这里探讨的引流,其实就是去实现外链被点击。那么如何实现呢?
一、 搜索引擎
目标客户会去搜索引擎上搜索他们想要找的产品,当客户在搜索相关关键词的时候,如果能够看到我们的链接内容,就有可能实现外链被点击。那如何让我们的链接内容在搜索结果中出现呢?
1. 优化网站页面的自然排名,也就是做SEO。
做好的关键点:
2. 投放付费广告内容,对Google来说也就是做Adwords。
做好的关键点:
海外搜索引擎:
Google,Bing,Yahoo,Yandex,ASK,DuckDuckGo, AOL等。Google依然是主流搜索引荐,在全球市场份额中,占约70%(by NetMakketShare)。
二、社交平台
在社交网络时代,人人都在查看自己的NewsFeed。如何让目标客户查看NewsFeed的时候,看到我们的链接内容呢?
做好的关键点:
海外社交平台:
Facebook,Twitter,Linkedin,Reddit, Pinterest,Youtube, Google+, Instagram,Snapchat等。目前,Facebook以22亿的活跃用户位列世界第一(by statista)。
三、引荐网站
什么是引荐网站呢?谷歌分析GA把不是搜索引擎也是不是社交媒体的网站,统称为引荐网站。总之,互联网上的一切网站,都可为我所用。
做好的关键点:
重点分类站点:
行业论坛,Coupon站点,Deal站点,知识问答,PR站点,网址导航等。
四、邮件营销
目标客户每天都会查阅自己的邮件,那如何让我们的链接内容,出现在客户的邮件里呢,就要做EDM。
做好的关键点:
邮件发送服务商:
epsilon,webpower,comm100, mailchip等。
根据statista统计,2017年全球邮件用户量为37亿,预计2022到达42亿。所以这是一个远大于facebook的渠道。
五、网站联盟
一个企业内部的推广人员和资源永远是有限的,所以要联合更广阔的外部资源去做推广,建立起自己的合作伙伴联盟。
做好的关键点:
常用联盟平台:
Shareasale,CJ,Linkshare等。当自己的网站有一定流量后,也可自建Affiliate Program。
六、其他
比如,短信,弹窗,热门应用。不要受限,经常去想想新渠道的可能性。
引流,本质上就是做外链。外链布控,要广度,也要深度。优质站点要做深度,普通站点要广度。同时,要注意外链的相关性,稳定性和可点击性。
最后,不要忘了,引流不是为了引流本身,而是为了达成商业目标。
躲大树下 乘阴凉
躲大树下 捉迷藏
躲大树下 惹芬芳
躲大树下 来填空
局
要对局势有判断
要以全局思维解决问题
要打造多元素组合集中的局面
组织
尊重物质也要塑造精神
尊重个体个性也要塑造组织性
尊重教育培训也有提高选拔管理者的能力
给管理者足够长的时间
局和组织
综合在一起
就是领导者
而领导力就是真正能够
审时度势
设定目标
带好团队
带好组织
发挥每个人的积极性
激发大家达到这个设定目标
有的人 有脑子
真好
有的人 有猪脑子
真好
有的人 想有脑子
真好
红先绿后
不用七步
一翁破口骂
一翁咧嘴笑