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如何为外贸独立站引流?

随着互联网的发展,建站已经非常容易,且不需多大成本。但是,拥有自己的外贸站点后,如何让目标客户进入呢?

本质上讲,客户有两种方式,1. 点击外部链接;2. 直接输入网址。

本文,我们重点探讨第一种。所以,我们这里探讨的引流,其实就是去实现外链被点击。那么如何实现呢?

一、 搜索引擎

目标客户会去搜索引擎上搜索他们想要找的产品,当客户在搜索相关关键词的时候,如果能够看到我们的链接内容,就有可能实现外链被点击。那如何让我们的链接内容在搜索结果中出现呢?

1. 优化网站页面的自然排名,也就是做SEO。

做好的关键点:

  • 不断发布优质的内容页面。a. 人无我有,原创性,差异性;b. 人有我优,更早发布,更丰富,更专业。
  • 熟悉搜索引擎的工作原理。a. 抓取,收录,展示,排名等。b. 通过公开的搜索操作规范了解搜索引擎的喜好。
  • 不断提升影响排名的关键因素。a. 锚文本外链建设,b. 页面内容相关性,c. 展示条目的点击率。
  • 多在相关高权重网站发布内容。a. 发掘优质站点作者;b. 付费发布内容。

2. 投放付费广告内容,对Google来说也就是做Adwords。

做好的关键点:

  • 定位好关键词。a. 借助google关键词工具;b. 借助第三方关键词工具,比如spyfu。
  • 广告文案写好。a. 文案与定位关键词相关;b. 文案与着陆页相关;c. 文案要有吸引力有号召力。
  • 着陆页设计好。a. 着陆页与广告相关; b. 着陆页目标要够简单。
  • 购买流程简单。a. 当产品被添加到购物车后,后续操作要够简单,无阻碍。
  • 不断测试优化。a. 做广告就是做实验,做的越久好的经验越多,广告账户积累的质量得分也高,进而低竞价也可以获得高排名。

海外搜索引擎:

Google,Bing,Yahoo,Yandex,ASK,DuckDuckGo, AOL等。Google依然是主流搜索引荐,在全球市场份额中,占约70%(by NetMakketShare)。

二、社交平台

在社交网络时代,人人都在查看自己的NewsFeed。如何让目标客户查看NewsFeed的时候,看到我们的链接内容呢?

做好的关键点:

  • 运营媒体账户,积累粉丝订阅。a. 在社交媒体上发布优质的内容和活动;b. 在主站,博客,EDM等渠道推荐自己的媒体账户。
  • 生产优质内容,促成社交分享。a. 所有非社交平台内容都要加社交分享按钮,让用户想分享时能便捷操作;b. 生产用户愿意分享的内容,促成用户想分享。
  • 使用社交平台的广告,直接定位客户。a. 除了定位方式不同外,其他跟做好Adwords的关键点类似。b. 最重要的还是不断测试优化。
  • 进入一些活跃的兴趣群组。a. 自己去搜索;b. 让客户推荐。

海外社交平台:

Facebook,Twitter,Linkedin,Reddit, Pinterest,Youtube, Google+, Instagram,Snapchat等。目前,Facebook以22亿的活跃用户位列世界第一(by statista)。

三、引荐网站

什么是引荐网站呢?谷歌分析GA把不是搜索引擎也是不是社交媒体的网站,统称为引荐网站。总之,互联网上的一切网站,都可为我所用。

做好的关键点:

  • 网站资源要多要好。a. Alexa的美国top sites;b. SimilarWeb查看竞争对手的外链网站;c. 谷歌搜索的技能要有。
  • 相关网站重点开发。a. 链接的深度要加强;b. 合作要以联盟的角度看;c. 跟对方站点定期联络互动。
  • 监控外链建设情况。a. ahref.com的外链变化数据跟踪; b. google webmaster的外链数据查看;c. GA里面的引荐流量转化效果跟踪。

重点分类站点:

行业论坛,Coupon站点,Deal站点,知识问答,PR站点,网址导航等。

四、邮件营销

目标客户每天都会查阅自己的邮件,那如何让我们的链接内容,出现在客户的邮件里呢,就要做EDM。

做好的关键点:

  • 要有一个好的EDM发送服务商。a. 邮件到达率高;b. 价格便宜,c. 可搭配发一些非订阅的email(数据或可去市场上买)。
  • 设计制作出好的EDM内容。a. EDM设计要流程化,发送要有计划,平常怎么发,遇到节假日怎么办;b. 内容要好,标题也很重要,决定打开率的高低。
  • 分析统计数据优化改善。a. 邮件发送商会有到达率,打开率这些数据;b. 加上GA utm跟踪,可以详细分析edm具体某个产品/位置的点击情况。

邮件发送服务商:

epsilon,webpower,comm100, mailchip等。

根据statista统计,2017年全球邮件用户量为37亿,预计2022到达42亿。所以这是一个远大于facebook的渠道。

五、网站联盟

一个企业内部的推广人员和资源永远是有限的,所以要联合更广阔的外部资源去做推广,建立起自己的合作伙伴联盟。

做好的关键点:

  • 设计运营好联盟计划。a. 推荐好卖的产品;b. 为Affiliate提供便利;c. 与Affiliate深度互动。
  • 找到优质的做联盟的人或机构。a. 去Affiliate平台找;b. Freelancer平台找;c. 去社交平台找。

常用联盟平台:

Shareasale,CJ,Linkshare等。当自己的网站有一定流量后,也可自建Affiliate Program。

六、其他

比如,短信,弹窗,热门应用。不要受限,经常去想想新渠道的可能性。

引流,本质上就是做外链。外链布控,要广度,也要深度。优质站点要做深度,普通站点要广度。同时,要注意外链的相关性,稳定性和可点击性。

最后,不要忘了,引流不是为了引流本身,而是为了达成商业目标。

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企业可以利用Google的B类产品做些什么?

工欲善其事,必先利其器。特别是大公司的器,若能为我们所用,岂不事半功倍。

故将谷歌官方公布的B类产品,简单整理了一遍,剔除了几个无关产品(如不开放给中国使用的产品),共19款To B产品,如下面列表所示。

~~~温馨提示,虽然都附了链接地址,但若你没有VPN,是不能打开的~~~

  1. ADMob – 将你的移动应用流量变现
  2. Adsense – 将你的网站流量变现
  3. Adwords – 投放广告获取客户
  4. Adwords Express – 投放广告获取客户(操作交给谷歌)
  5. Android – 开发自己的手机操作系统
  6. Blogger – 快速建立博客站点
  7. Digital Garage – 学习在线营销课程
  8. Analytics– 分析你的网站及应用
  9. DoubleClick – 投放广告或流量变现(广告服务平台)
  10. Google Enterprise Search – 利用谷歌的搜索技术来做搜索
  11. Google Map API – 调用谷歌地图
  12. Google Merchant Center – 将你的产品发布到Google Shopping(任何零售商)
  13. Google Manufacturer Center – 将你的产品发布到Google Shopping(品牌厂商)
  14. Google Web Designer – 创作可交互的H5动画页面
  15. Google Cloud Platform – 利用谷歌的计算/存储/通信技术
  16. Google My Business – 将你的商家信息突出显示在搜索结果右侧
  17. Google Trends – 查看趋势数据,或搜索一个关键词的热度趋势
  18. Google Surveys – 向你的用户发起一个问卷调查
  19. Search Console – 利用谷歌站长工具监控你的网站
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这些网站真是脑洞大开

有人建站为了什么,有人建站什么都不为。

下面这些站点脑洞大开,但可能没有什么特别实际的用途,但看看未必不好,你会发现,世界上竟有这种网站。

或许,你还能找到一些创意灵感。

注意:
– 大多数站点PC端体验更佳,个别站点只支持PC端,推荐电脑上打开:oldzhao.com/?p=6444。
– 不少站点需要Flash支持,若见Flash弹窗,请允许。
– 个别站点需要VPN。

  1. yourworldoftext.com
  2. heeeeeeeey.com
  3. eelslap.com
  4. labs.dinahmoe.com
  5. burymewithmymoney.com
  6. koalastothemax.com
  7. leduchamp.com
  8. ismycomputeron.com
  9. yesnoif.com
  10. nullingthevoid.com
  11. muchbetterthanthis.com
  12. patience-is-a-virtue.org
  13. intotime.com
  14. biglongnow.com
  15. spaceis.cool
  16. trashloop.com
  17. buzzybuzz.biz
  18. staggeringbeauty.com
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Chrome谷歌浏览器的实用扩展程序插件汇总

JSON Formatter – JSON数据格式化

Enable Copy – 破解页面右键屏蔽

Screencastify – 页面录屏插件

Library Sniffer – 探测当前网页所使用的类库、框架和服务器环境

Open SEO Stats – 查看页面SEO相关信息

Alexa Page Rank – 查看Alexa Rank

Similar Web – 查看站点数据

SEO Meta In 1 CLICK – 查看SEO Meta相关信息

Meta SEO inspector – 查看SEO Meta相关信息

Keywords Everywhere – 将Keywords Planner的信息显示到其他页面,比如谷歌搜索页

Amazon Keyword Suggestions Scraper – 亚马逊关键词推荐

Link Redirect Trace – 链接跳转分析

Page Analytics – 谷歌页面分析

FireShot – 页面截图

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Scrum敏捷开发流程

产品需求(by User Need)
版本需求(by User Story)
开发任务(by Scrum Team)
开发测试(by Daily Build & Scrum Meeting)
开发评审(by Srpint Review Meeting)
版本发布(Release)
回顾总结(Retrospection & Conclusion)

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物联网

物件智能(硬件)
联通数据(通信)
网络应用(软件)

物联网的价值在于
提升拓展了人
在非现场场景
与单个或多个或海量
目标现场互动的能力
让人更自由更有掌控感

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典型WMS流程

货主下需求单
货主委托收货
仓库收货
仓库上架
仓库盘点
货主委托出货
仓库拣货
仓库发货
货主支付仓储费用

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UX法则

Aesthetic Usability Effect(美学可用性效应)
好看的设计让人忽略或容忍可用性问题

Doherty Threshold(多赫蒂阈值)
响应时间低于400ms利于用户保持专注

Fitts’s Law(费茨定律)
目标的距离和大小决定用户选中的时间

Hick’s Law(希克法则)
选择越多越复杂用户做出决策越费时间

Jakob’s Law(雅各布定律)
用户都花费更长的时间在别人的产品上

Law of Common Region(同域法则)
明确间隔开的元素更易被视为不同的组

Law of Pragnanz(布拉哥南斯法则)
人倾向于把复杂图形中解析为简单概念

Law of Proximity(亲密法则)
靠得近的元素会被视为一个组

Law of Similarity(相似法则)
人眼倾向于发现相似的元素

Law of Uniform Connectedness(联通法则)
人认为视觉上联通的元素更加相关

Miller’s Law(米勒法则)
人可以在短期记忆中储存5-9个元素

Occam’s Razor(奥卡姆剃刀定律)
如无必要,勿增实体

Pareto Principle(二八定律)
80%的效果来自20%的原因

Parkinson’s Law(帕金森定律)
一个任务只要还有时间总会被消耗

Postel’s Law(伯斯塔尔法则)
接受要自由,发送要谨慎

Serial Position Effect(系列位置效应)
第一个和最后一个更易被记住

Tesler’s Law(泰斯勒定律)
每个系统都有一个最低复杂度

Isolation Effect(孤立效应)
最不同的最显眼

Zeigarnik Effect(蔡格尼克记忆效应)
人们对未处理完的事比完成的事印象更加深刻

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To B vs To C

To B需要客户思维
To C需要用户思维

To B讲资源
To C讲流量

To B成功取决于最短的那块板
To C成功取决于最长的那块板

To B除了标准化还要考虑个性化
To C主要考虑标准化

To B入行难,洗牌慢,更多属于长期投资
To C布局快,洗牌快,很多属于短期投资

To B自上而下集体决策购买
To C个人决策购买,顶多加上另一半

To B有点像农夫,春天播种,秋天收获,偶尔还有个天灾,比如受到经济危机冲击
To C有点像渔夫,每天到海里撒网,有时候收获多,有时候收获少,但总能捞到点鱼

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