To B需要客户思维
To C需要用户思维
To B讲资源
To C讲流量
To B成功取决于最短的那块板
To C成功取决于最长的那块板
To B除了标准化还要考虑个性化
To C主要考虑标准化
To B入行难，洗牌慢，更多属于长期投资
To C布局快，洗牌快，很多属于短期投资
To B自上而下集体决策购买
To C个人决策购买，顶多加上另一半
To B有点像农夫，春天播种，秋天收获，偶尔还有个天灾，比如受到经济危机冲击
To C有点像渔夫，每天到海里撒网，有时候收获多，有时候收获少，但总能捞到点鱼
激活步骤：
1. 点击运行Microsoft Toolkit.exe。
2. 点击下图中红框图标（Office图标），会到Office Toolkit的界面。
3. 点到Activation Tab，再点击EZ-Activator，等待激活，直到出现下面的绿色文字界面，则代表成功。
,
1. Win标 + D：回到桌面
2. Win标 + E：打开我的计算机
3. Win标 + M：最小化所有窗口
4. Win标 + L：开启锁屏
5. Win标 + R：打开命令窗口
6. Win标 和 +：放大窗口
7. Win标 和 -：缩小窗口
8. Win标：打开或关闭开始窗口
9. Ctrl + C：复制
10. Ctrl + X：剪切
11. Ctrl + V：粘贴
12. Ctrl + A：选中所有内容
13. Ctrl + Z：撤销刚才操作
14. Ctrl + 左右箭头：按单词移动光标
15. Ctrl + Alt + Delete：打开任务管理器
16. Alt + Tab：切换窗口
17. Alt + F4：关闭当前窗口
18. F2：重命名选中文件
19. F5：刷新当前窗口
20. Shift + Delete：永久删除文件
21. Enter：打开选中文件
更多快捷键，见微软官方文档：Keyboard shortcuts in Windows
信息平台（1999-2011）
交易平台（2012-2017）
营销平台（2017-2020）
三大关键词
刚需
痛点
高频
获取用户需求
要像白痴一样思考
加强与用户沟通
打造用户体验
要像专家一样行动
超越用户的期待
智能硬件产品
要云端人工智能
要语音交互
要重度垂直
不适合免费
了解详情：《极致产品》周鸿祎
PayPal欺诈太猖獗了
邮件和页面都跟官方很像
不注意确实容易上当受骗
PayPal官方邮件
称呼一定是你的真实姓名
且不会索要任何个人信息
且发信邮箱一定在paypal域名下
另外 网页登录PayPal
要注意网址是否为
https://www.paypal.com/
通用的 – Universal
人本的 – Human
简洁的 – Clean
一致的 – Consistent
有用的 – Useful
快速的 – Fast
坦率的 – Transparent
了解详情：Facebook Design Principles
工业市场主要有3大问题：1. 交易效率问题；2. 资金短缺问题；3. 产业升级问题。
一、交易效率问题
交易效率问题，主要是由于供销链条长，订单价值高，交易成本高，信息化程度低等导致的。
解决：在线工业品批发采购市场。
需注意的点：
1. 要区分MRO还是非MRO工业品。
2. MRO产品类似个人消费品，可采用面向C类客户的电商模式，但还是要注意2B，买家买是为了赚钱的。
3. 非MRO工业品，则要完整的2B电商模式才有优势，比如优质工业品在线供应，在线商务沟通，在线合同签署，大额在线支付，在线仓储物流，在线发票管理等，缺少任何一个重要环节，都会给从传统交易模式转换为在线交易模式带来困难。
二、资金短缺问题
资金短缺问题，核心企业以外的企业，由于资质一般，资产一般，加之我国企业征信的不完备，很难达到银行的放贷标准，有的即便拿到银行贷款，其成本也很高，同时还存在贷款流程信息化不高的问题。
解决：供应链金融系统（支持贸易融资；库存融资；代采代销等）。
需注意的点：
1. 通过客户，供应商，产品准入降低风险。
2. 通过在途在库控货降低风险。
3. 通过抵质押降低风险。
4. 通过与核心企业的贸易关系降低风险。
5. 通过区块链技术的不可篡改来降低风险。
三、产业升级问题
产业升级问题，经过几十年的发展，工业市场已由供方市场转为需方市场，加之国际新一轮工业竞争格局，所以整个产业必须进行技术升级，大幅提升生产力，抢占桥头堡。
解决：工业操作系统。
需要注意的点：
1. 发展工业物联网IIoT。
2. 发展人工智能由自动化走向智能化。
3. 发展区块链让所有信息都更加可信。
4. 研发工业操作系统加速智能升级。
5. 关注MindSphere和Predix进展。
附：工业相关站点
MRO
京东 mro.jd.com MRO
慧聪 mro.hc360.com MRO
工品汇 vipmro.com MRO
固安捷 grainger.cn MRO
西域 ehsy.com MRO
震坤行 zkh360.com MRO
一站工材 1ez.com.cn MRO
固安捷 grainger.com MRO
Fastenal fastenal.com MRO
全品类
1688 industry.1688.com 全品类
1688 imall.1688.com 全品类
1688 superstore.1688.com 组货产品
京东 imall.jd.com 全品类
富贸商城 foxconnmall.com 全品类
ThomasNet thomasnet.com 全品类
EC21 ec21.com 全品类
有色金属
飞马大宗 dazong.com/ 有色金属电商平台
铜道 tongdow.com 有色金属电商平台
有色网 smm.cn 有色金属综合服务平台
安汇达 anhuida.com 大宗商品交易平台
钢铁电商
钢银电商 banksteel.com/ 钢铁电商
欧治电商 shgt.com 钢铁电商
中钢网 zgw.com 钢铁交易平台
欧浦钢网 opsteel.cn 钢铁电商
五阿哥 wuage.com 钢铁电商
找钢网 zhaogang.com/ 钢材电商平台
铁矿网 tiekuangshi.com 铁矿石现货交易平台
石化电商
找油网 51zhaoyou.com/ 石化电商
油品汇 ecpexmall.com/ 石化电商
Mai沥青网 mailiqing.com/ 石化电商
其它
摩贝网 molbase.cn 化学品电商平台
网化商城 whmall.com 化学品电商平台
药素网 yaosuce.com 药用原料平台
奇化网 qihua.com 化工产业链整合平台
筑集采 zhujc.com 建筑供应链平台
山西焦煤 sxccol.com 煤焦化平台
科通芯城 cogobuy.com 电子元器件芯片平台
拓拉思 toolots.com/ 工业装备
徐工商城 xcmgmall.com/ 起重设备
淘汽档口 tqmall.com/ 汽车配件
买卖宝 mmbao.com 电线电缆电工电气
快塑网 isuwang.com 塑化B2B产业链平台
大易有塑dayi35.com 塑化原材料平台
德普瑞 deppre.cn 进口产品
工博士 gongboshi.com 工业自动化，电气
CAT cat.com 建筑，采矿，发动机
胖猫物流 pangmao56.com 找车
小黑师傅 xiaoheishifu.com 危化品一键叫车
照明光源
镜头
高速相机
图像采集卡
视觉处理器