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商业生态建设

生态的最本质特征
是演化
不是计划

生态需要靠使命、远景、梦想去凝聚
新一代创业者
首先必须是
成功的布道者
然后才会有追随者

简单的加法
是无法孵化出生态的
首先需要有一个足够强的面
才有可能向体演化

最初的几个简单规则
对生态演化有至关重要的作用

一个面是否渡过生死关
主要看面上有没有涌现出新的线
可以给客户提供以前无法提供的价值

早期创业者
要虚着做面
去宣传远景传播理念
让更多的人认同这个生态的未来
要实着做线
全力以赴推动最有潜力的线快速发展
做出成功的样本
然后吸引更多的人
来到这个面
成为下一个成功的线
以进入生态演化的正反馈循环

这种虚实结合
需要创业者
接地气
能找到客户真正的痛点
也需要创业者
有眼光局大
能看到可能的未来

生态的发展
是大创新
阿里内部的各个生态
没有一个三年之内找到感觉的
所以需要耐心和毅力

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企业数字化管理

三个方面
产品(看利润表)
效率(看资产负债表)
财力(看现金流量表)

五个能力
发展能力 – 收入增长率,收入增长驱动因素
控制能力 – 成本控制,预算控制
营运能力 – 应收账款,存货,固定资产
偿付能力 – 资产负债率,经营活动现金流
盈利能力 – 毛利率,净利率,资产周转率,财务杠杆

发展能力
收入增长驱动因素
产品定价能力
提升销量能力
地域扩张能力
全球化能力
产品创新能力

收入增长率
大于20%
成长期
小于20%
成熟期
小于5%
衰退期(出售或转型)

控制能力
降低成本费用
对利润的增加影响很大
能帮企业在定价上获得竞争优势
预算管理
预算是
可衡量的计划
行动计划的量化
确保战略目标实现的组织手段
预算要
高层组织
考评奖惩
层层传达
发展阶段不同
预算模式不同
初创期企业
以资本预算为起点
成长期企业
以销售增长为起点
成熟期企业
以成本控制为起点
衰退期企业
以现金流为起点

营运能力
营运效率的提升
即提升资产周转率
总资产周转率可分为
流动资产周转率(应收账款周转率,存货周转率,货币资金周转率)
固定资产周转率

盈利能力
盈利能力的提升
即提升净资产收益率(ROE)
ROE=税后净利润/[(期末净资产+期初净资产)/2]
ROE=(税后净利润/销售收入)*(销售收入/总资产)*(总资产/股东权益)
ROE=净利润率*总资产周转率*权益乘数
ROE可用杜邦分析法拆解分析

偿付能力
偿付能力可分为
长期偿付能力(资产负债率40%~60%)
短期偿付能力(流动比率>2,速动比率>1)

了解详情:《世界500强CFO的财务管理笔记》

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弗洛伊德的人格三我

个体意识可分为
本我(Id)
自我(Ego)
超我(Superego)

本我
以快乐为原则
追求直接性欲的满足

自我
以现实为原则
但它受制于本我的意志

超我
以道德理想为原则
指导自我
限制本我
以达到自我实现

人的行为
根本动力是无意识的性欲
即力比多
人的一切行为都带有性的色彩

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美国人天天在用的习惯用语

He works like a dog.
他工作非常努力

Don’t work too hard.
别太辛苦

Are you working out?
你健身吗

Works like a charm.
真是灵丹妙药 / 进展非常顺利

Walk me through it.
仔仔细细地跟我说一遍

She walk out on me. / She dumped me.
她甩了我

You’re walking on thin ice.
你这是如履薄冰

I’m walking on air.
我高兴死了

Why didn’t I think of that?
我怎么没想到

Great minds think alike.
英雄所见略同

That’s what you think.
那只是你的想法

Who do you think you are?
你以为你是谁?

Only time will tell.
只有时间能证明

I told you so.
不听老人言,吃亏在眼前

A little bird told me.
有人告诉我

He’s all talk.
他只会纸上谈兵

Take me into it.
给我理由

Don’t talk back.
别顶嘴

Take the hint.
还不明白吗?想想隐含意思

Take your pick.
随便挑

Take me home.
送我回家吧

This seat is taken.
这个座位有人了

Jack likes to stand out.
Jack喜欢出风头

Stand still.
站着别动

He stood up for me.
他站在我这边

You stand a good chance.
你很有可能会成功

I slept in today.
我今天睡懒觉了

Can I sleep over at Tom’s?
我能在Tom家过夜吗

I couldn’t sleep a wink.
我一点儿都没睡

I slept like a dog.
我睡美了

It runs in the family.
这是家族遗传

We’re running out of time.
我们没有多少时间了

It was a dry run.
那是一次演习

I ran into my ex.
我碰到了前任

Put mommy on.
让妈妈来听电话

Put yourself in his shoes.
你要站在他的立场上想想

Put it on my tab.
记在我的账上

Put on a happy face.
做一个幸福的表情

He’s a player.
他是花花公子

Play your cards right.
要三思而后行

Quit playing games with my heart.
别玩弄我的感情了

Don’t play hard to get.
别装腔作势了

I was so moved.
真让我感动

Get a move on, man!
快点儿

He made a move on me.
他纠缠我

Move in with me.
搬到我这儿来吧

Something is missing.
好像还差点什么

You missed the boat.
这个机会你错过了

You just missed him.
他刚走

Don’t make me laugh.
开什么玩笑

That makes sense.
这个说得通

Don’t make a scene.
别闹了

You’re asking for the moon.
你在痴心妄想

Sam asked me out.
Sam约我了

Don’t ask.
别问了

If you asked me…
如果你问我的话

Break a leg.
祝你好运 (祝福即将登台表演的人)

Can you break a $20?
你能换开20美金的零钱吗

Break it up.
别打了 (对两个扭打在一起的人说)

You’re breaking my heart.
你伤了我的心了

What brings you here?
是什么风把你刮到这里

Just bring yourself.
就带上你自己就好 (邀请人时)

I bring home the bacon.
我是赚钱养家的人

Glad you brought it up.
很高兴你说出这一切

I called in sick.
我请假了

Let’s call it off.
让我们取消吧

They call it quits.
他们分手了

Nature calls.
我去一下洗手间

Let me catch my breath.
让我喘口气

I’d better catch some Z’s.
我得谁一会儿

He got caught red-handed.
他被当场抓获

I’ll catch up.
我会赶上了 (让对方先行)

Come and get it.
来吃饭了 (做好饭后说)

Family comes first.
家庭第一

It comes in handy.
这东西很好用

I’m coming down with a cold.
我感冒了

I cried my eyes out.
我把眼睛都哭肿了

For crying out loud.
我的天哪

Don’t be such a crybaby.
别总是哭哭啼啼的

Don’t cut in line.
别插队

Let’s cut class.
我们跷课吧

I’m not cut out for this.
我不适合做这事

I’m cutting you off.
我断了你的零花钱 (威胁你听话的孩子)

You could eat off the floor.
地板一尘不染

What’s eating you?
是什么让你这么痛苦

She eats like a bird.
她饭量特别小

I could eat a horse.
我快饿死了

He’s falling apart.
他奔溃了

I fell for it again.
我又上当了

He fell off the wegon.
他又开始喝酒了 (戒酒失败)

My leg fell asleep.
我腿麻了

Fill me in.
给我解释解释

Fill out this form.
填完这张表格

Will you fill in for me?
能顶替我一下吗?

Fill ‘er up
加满 (加油时说)

I’ll get it.
我来做

I got over him.
他对我,已经过去了

I don’t get it.
我不明白(其中的点)

Get a life.
找点乐子

I‘ll give you a ride.
我开车送你

It gives me the creeps.
我感到毛骨悚然

Give me a ring.
给我打电话

I don’t give a damn.
我不关心

Let’s go all the way.
让我们一醉方休 (喝酒时)

Here we go.
好,让我们开始吧

Anything goes.
怎么都行

Go easy on him.
别太为难他了

Have a seat.
请坐

I have a hunch.
我有预感

Have a heart.
有点儿同情心

He had it coming.
他活该

I’m hearing things.
我好像听到什么声音似的

I hear you.
知道了

I can’t hear myself think.
我没法思考

I could hear a pin drop.
鸦雀无声

I know Ted like a book.
我太了解Ted了

He knows all the answers.
没有他不知道的

Let’s flip a coin.
我们来掷硬币吧

I’ll let myself out.
我走了,你别送了

Let me have it.
说来听听

I will let it slide this time.
这次就算了

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英文谚语

Faint heart never won fair lady.
胆小鬼得不到美女青睐

It takes one to know one.
同类才能互相了解 (半斤八两)

What’s done is done.
木已成舟

A little knowledge is dangerous.
一知半解最危险

A big fish in a small pond.
大材小用

Old habits die hard.
本性难移

What goes around comes around.
种瓜得瓜

Slow and steady wins the race.
扎实稳固才能赢得胜利

All that glitters is not gold.
闪光的未必是金子

A new broom sweeps clean.
新官上任三把火

Haste makes waste.
欲速则不达

The icing on the cake.
锦上添花

Every cloud has a silver lining.
黑暗之中总有亮光

Stabbed in the back.
被背后中伤

Love me, love my dog.
爱屋及乌

Blood is thicker than water.
血浓于水

Opportunity seldom knocks twice.
机不可失

Beauty is the only skin deep.
外表美不一定心灵美

All‘s fair in love and war.
在情场和战场,一切都是公平的

Charity begins at home.
仁爱始于家

He laughs best who laughs last.
笑到最后的人才是真正的胜利者

Better safe than sorry.
稳妥总比遗憾强

Better bend than break.
大丈夫能屈能伸

A watched pot never boils.
心急壶不开

It’s a drop in the bucket.
沧海一粟,九牛一毛

Chickens come home to roost.
该来的终将会来(恶会有恶报)

A cat has nine lives.
猫有九命

Curiosity killed the cat.
好奇害死猫

If the shoe fits, wear it.
如果是真的,就承认吧

Waste not, want not.
不浪费,不匮乏

Rome wasn’t built in a day.
罗马不是一天建成的

Every Jack has his Jill.
人人都有适合他的妻子

Experience is the best teacher.
经验是最好的老师

Hunger is best sauce.
饥饿是最好的调味品

Once bitten, twice shy.
一朝被蛇咬,十年怕井绳

Misery loves company.
同病相怜

A fly in the ointment.
美中不足

Beggars can’t be choosers.
乞讨的人是不可能成为有选择的人的(饥不择食)

Let sleeping dogs lie.
睡着的狗就让它继续睡吧(勿惹是生非)

Every dog has its day.
谁都会有属于他的那一天的

Ingorance is bliss.
无知是福

Pie in the sky.
空中阁楼

Speak of the devil.
说曹操,曹操就到

Fine clothes make the man.
人靠衣装,马靠鞍

Out of sight, out of mind.
眼不见,心不烦

There’s a skeleton in every closet.
家家有本难念的经

Finders, keepers. Losers, weepers.
先下手为强,后下手遭殃

No news is good news.
没有消息就是好消息

Well begun is half done.
好的开头是成功的一半

Honesty is the best policy.
诚实是最好的策略

Look before you leap.
三思而后行

Practice makes perfect.
熟能生巧

History repeats itself.
历史在重演

Like father, like son.
有其父必有其子

East or west, home is best.
金窝,银窝,不如自己的狗窝

Don’t put all your eggs in one basket.
不要把所有鸡蛋都放到一个篮子里

Even Homer sometimes nods.
智者千虑,必有一失

No pain, no gain.
没有疼痛,就没有收获

Live and learn.
学无止境

The early bird catches the worm.
早起的鸟儿有虫吃

First come, first served.
先到先得

Never put off until tomorrow what you can do today
今日事今日毕

In for a penny, in for a pound.
一不做,二不休

Easy come, easy go.
来得快,去得也快

No man is an island.
没有人是一座孤岛

Many hands make light work.
人多力量大

Two heads are better than one.
三个臭皮匠胜过诸葛亮

Great minds think alike.
英雄所见略同

A friend in need is a friend indeed.
患难见真情

When the cat’s away the mice will play.
山中无老虎,猴子称大王

You can never say never.
世事无绝对

Laughter is the best medicine.
笑是最好的良药

An apple a day keeps the doctor away.
一日一苹果,医生远离我

You are what you eat.
人如其食

Silence is gold.
沉默是金

A picture is worth a thousand words.
一图胜千言

It’s never too late.
永远都不迟

Better late than never.
迟到总比不到好

Barking dogs seldom bite.
会叫的狗不咬人

When in Rome, do as the Romans do.
入乡随俗

It takes two to tango.
一个巴掌拍不响

Walls have ears.
隔墙有耳

Seeing is believing.
眼见为实

An eye for an eye.
以牙还牙

Give a dog a bad name and hang him.
给人强加罪名

Two wrongs don’t make a right.
错错不会得对

Let bygones be bygones.
让往事成为往事

It never rains but it pours.
不鸣则已,一鸣惊人

No news is good news.
没有消息,就是好消息

Bad news travels fast.
坏事传千里

We are in the same boat.
我们处境相同

While there’s life there’s hope.
有生命,就有希望

Tomorrow is another day.
明天又是崭新的一天

Still waters run deep.
静水流深

All roads lead to Rome.
条条马路通罗马

Where there is a will, there is a way.
有志者事竟成

Nothing succeeds like success.
一事成,百事成

One man’s meat is another man’s poison.
一个人的美食可能是另一个人的毒药

Time is money.
时间等于金钱

Time flies.
时光飞逝

Money talks.
金钱万能

More haste, less speed.
欲速则不达

Patience is a virtue.
耐心是一种美德

Talk is cheap.
光说无用

Actions speak louder than words.
行动胜于空谈

Practice what you preach.
先行其言而后从之

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14项丰田精益制造管理原则

1.以长期理念做决策
2.流程要紧密连续
3.拉动式生产
4.均衡有序生产
5.发现问题立即解决
6.工作方法要标准化
7.可视化管理
8.使用可靠新技术
9.培养深谙公司理念的领袖
10.培养信奉公司理念的人才和团队
11.重视并激励帮助合作伙伴与供应商改善
12.亲临现场彻底了解情况
13.决策制定要充分但执行要迅速
14.不断反省持续改善打造学习型组织

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领导力

领导力就是
把一个人的精神境界
提到前所未有的高度
把一个人的责任心
提到前所未有的高度
把一个人的潜力
持续的创新动力
开发出来
让他做出
他自己以前
想都不敢想的那种成就

领导力本身的定义是有人跟随
有人跟随你
你就是领导
最重要的就是你把人
领导到什么方向上