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先发影响力

一获取注意
二触发联想

获取注意
要制造焦点
性,危险和定向反应
是不需费力的天然焦点

保持注意三法则
与我相关
未完待续(蔡加尼克效应)
迷的力量

触发联想
用语言触发
用情景触发

先发影响失效情况
简单提醒
意图明显
面对理性

以上皆因
人在接触
不同的近因后
倾向于付诸不同的行动

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OKR VS KPI

OKR更关注指标对目标的贡献。
KPI更关注指标达成。

OKR更需执行层的高参与度
KPI更需管理层的高专业度

OKR更需成员相互协作
KPI更需个体指标达成

OKR的目标更需鼓舞人心
KPI的目标更需逻辑合理

OKR不追求目标100%完成
KPI追求目标100%完成

了解详情:《OKR工作法》

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生意

生意本身
和你聪明与否
努力程度没有关系
潜在市场
是客观存在的物理世界

看生意大小
可看三层四面
三层——市场现状,市场在线率,市场占有率
四面——客户数,频次,客单价,货币化率

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制定战略的三个步骤 – 杰克•韦尔奇

一、定方向
二、找人
三、执行

—————————回答下面问题以定方向——————-

1:今天的竞技场是什么样的?

  • 在你所属的行业里,都有些什么样的竞争对手,它们是大是小、是新企业还是老牌公司?
  • 在全球市场和每个国家的市场里,这些企业各自占有多大的份额?你的企业对哪个市场更擅长?
  • 这个行业有些什么特征?是大众化的,还是高附加价值的,还是介于这两者之间?是长周期的,还是短周期的?它处在行业增长曲线的什么位置?决定利润率的主要因素都是什么?
  • 每个竞争者的优势和劣势都有哪些?他们的产品是否出色?各自在研发上花了多大力气?各个对手的销售能力如何?其企业文化在多大程度上是业绩导向的?
  • 这个行业的主要顾客有哪些,他们有怎样的购买方式?

2:最近的竞争形势如何?

  • 过去一年里,各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动?
  • 是否有人引进了可以改变游戏局面的新产品、新技术或者新的销售渠道?
  • 是否出现了新的进入者,它在去年的业绩如何?

3:你的近况如何?

  • 过去一年,你的表现对市场竞争格局有何影响?
  • 你是否收购了企业,引进了新产品,挖走了对手的主要销售人员,或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权?
  • 你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理,一种特殊产品,或者一项专有技术?

4:有哪些潜伏的变量?

  • 在下一年,你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情,把你封杀出局?
  • 你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术,甚至改变游戏规则?
  • 会不会发生针对你的兼并收购?

5:你有什么胜招?

  • 你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品,还是全球化?
  • 怎样做才能让顾客保持黏性,比以前更忠实于你,比依赖别人更依赖你?