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新产品渗透理论

五步决策过程
意识(Awareness)
兴趣(Interest)
评估(Evaluation)
试用(Trial)
采用(Adoption)

五类接受者
Innovators(2.5p)
Early Adopters(13.5p)
Early Majority(34p)
Late Majority(34p)
Laggards(16p)

影响渗透四大因素
新产品本身
传播渠道
时间沉淀
社交系统

早期渗透
受个人影响力较大
后期渗透
受社会影响力较大

二代新产品要考虑
新用户(对一代根本不感兴趣)
跳级用户(对一代感兴趣但没有购买)
和升级用户(买了一代又买二代)

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生意

生意本身
和你聪明与否
努力程度没有关系
潜在市场
是客观存在的物理世界

看生意大小
可看三层四面
三层——市场现状,市场在线率,市场占有率
四面——客户数,频次,客单价,货币化率