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如何为外贸独立站引流?

随着互联网的发展,建站已经非常容易,且不需多大成本。但是,拥有自己的外贸站点后,如何让目标客户进入呢?

本质上讲,客户有两种方式,1. 点击外部链接;2. 直接输入网址。

本文,我们重点探讨第一种。所以,我们这里探讨的引流,其实就是去实现外链被点击。那么如何实现呢?

一、 搜索引擎

目标客户会去搜索引擎上搜索他们想要找的产品,当客户在搜索相关关键词的时候,如果能够看到我们的链接内容,就有可能实现外链被点击。那如何让我们的链接内容在搜索结果中出现呢?

1. 优化网站页面的自然排名,也就是做SEO。

做好的关键点:

  • 不断发布优质的内容页面。a. 人无我有,原创性,差异性;b. 人有我优,更早发布,更丰富,更专业。
  • 熟悉搜索引擎的工作原理。a. 抓取,收录,展示,排名等。b. 通过公开的搜索操作规范了解搜索引擎的喜好。
  • 不断提升影响排名的关键因素。a. 锚文本外链建设,b. 页面内容相关性,c. 展示条目的点击率。
  • 多在相关高权重网站发布内容。a. 发掘优质站点作者;b. 付费发布内容。

2. 投放付费广告内容,对Google来说也就是做Adwords。

做好的关键点:

  • 定位好关键词。a. 借助google关键词工具;b. 借助第三方关键词工具,比如spyfu。
  • 广告文案写好。a. 文案与定位关键词相关;b. 文案与着陆页相关;c. 文案要有吸引力有号召力。
  • 着陆页设计好。a. 着陆页与广告相关; b. 着陆页目标要够简单。
  • 购买流程简单。a. 当产品被添加到购物车后,后续操作要够简单,无阻碍。
  • 不断测试优化。a. 做广告就是做实验,做的越久好的经验越多,广告账户积累的质量得分也高,进而低竞价也可以获得高排名。

海外搜索引擎:

Google,Bing,Yahoo,Yandex,ASK,DuckDuckGo, AOL等。Google依然是主流搜索引荐,在全球市场份额中,占约70%(by NetMakketShare)。

二、社交平台

在社交网络时代,人人都在查看自己的NewsFeed。如何让目标客户查看NewsFeed的时候,看到我们的链接内容呢?

做好的关键点:

  • 运营媒体账户,积累粉丝订阅。a. 在社交媒体上发布优质的内容和活动;b. 在主站,博客,EDM等渠道推荐自己的媒体账户。
  • 生产优质内容,促成社交分享。a. 所有非社交平台内容都要加社交分享按钮,让用户想分享时能便捷操作;b. 生产用户愿意分享的内容,促成用户想分享。
  • 使用社交平台的广告,直接定位客户。a. 除了定位方式不同外,其他跟做好Adwords的关键点类似。b. 最重要的还是不断测试优化。
  • 进入一些活跃的兴趣群组。a. 自己去搜索;b. 让客户推荐。

海外社交平台:

Facebook,Twitter,Linkedin,Reddit, Pinterest,Youtube, Google+, Instagram,Snapchat等。目前,Facebook以22亿的活跃用户位列世界第一(by statista)。

三、引荐网站

什么是引荐网站呢?谷歌分析GA把不是搜索引擎也是不是社交媒体的网站,统称为引荐网站。总之,互联网上的一切网站,都可为我所用。

做好的关键点:

  • 网站资源要多要好。a. Alexa的美国top sites;b. SimilarWeb查看竞争对手的外链网站;c. 谷歌搜索的技能要有。
  • 相关网站重点开发。a. 链接的深度要加强;b. 合作要以联盟的角度看;c. 跟对方站点定期联络互动。
  • 监控外链建设情况。a. ahref.com的外链变化数据跟踪; b. google webmaster的外链数据查看;c. GA里面的引荐流量转化效果跟踪。

重点分类站点:

行业论坛,Coupon站点,Deal站点,知识问答,PR站点,网址导航等。

四、邮件营销

目标客户每天都会查阅自己的邮件,那如何让我们的链接内容,出现在客户的邮件里呢,就要做EDM。

做好的关键点:

  • 要有一个好的EDM发送服务商。a. 邮件到达率高;b. 价格便宜,c. 可搭配发一些非订阅的email(数据或可去市场上买)。
  • 设计制作出好的EDM内容。a. EDM设计要流程化,发送要有计划,平常怎么发,遇到节假日怎么办;b. 内容要好,标题也很重要,决定打开率的高低。
  • 分析统计数据优化改善。a. 邮件发送商会有到达率,打开率这些数据;b. 加上GA utm跟踪,可以详细分析edm具体某个产品/位置的点击情况。

邮件发送服务商:

epsilon,webpower,comm100, mailchip等。

根据statista统计,2017年全球邮件用户量为37亿,预计2022到达42亿。所以这是一个远大于facebook的渠道。

五、网站联盟

一个企业内部的推广人员和资源永远是有限的,所以要联合更广阔的外部资源去做推广,建立起自己的合作伙伴联盟。

做好的关键点:

  • 设计运营好联盟计划。a. 推荐好卖的产品;b. 为Affiliate提供便利;c. 与Affiliate深度互动。
  • 找到优质的做联盟的人或机构。a. 去Affiliate平台找;b. Freelancer平台找;c. 去社交平台找。

常用联盟平台:

Shareasale,CJ,Linkshare等。当自己的网站有一定流量后,也可自建Affiliate Program。

六、其他

比如,短信,弹窗,热门应用。不要受限,经常去想想新渠道的可能性。

引流,本质上就是做外链。外链布控,要广度,也要深度。优质站点要做深度,普通站点要广度。同时,要注意外链的相关性,稳定性和可点击性。

最后,不要忘了,引流不是为了引流本身,而是为了达成商业目标。

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